Какие фотографии действительно увеличивают продажи: каталожные, имиджевые и рекламные

Ссылка на Видео — https://rutube.ru/video/baff8d187ff55d1f753e4cdffed9b052

Краткий ответ

Для эффективных продаж недостаточно просто сделать красивые фотографии товара. Каждый тип изображения решает свою задачу.

Каталожные фотографии отвечают на вопросы покупателя и показывают характеристики товара.

Имиджевые фотографии создают эмоции, ассоциации и помогают воспринимать продукт нужным образом.

Рекламные фотографии привлекают внимание и повышают вероятность клика.

Лучшие карточки товаров используют все три типа визуала в правильной последовательности.

Почему одной фотографии недостаточно

Многие продавцы пытаются найти универсальный рецепт продающей фотографии.

На практике такой фотографии не существует.

Проблема в том, что покупатель проходит несколько этапов принятия решения:

  • замечает товар;
  • открывает карточку;
  • изучает характеристики;
  • сравнивает с конкурентами;
  • принимает решение о покупке.

На каждом этапе ему нужна разная информация.

Поэтому разные типы фотографий решают разные задачи.

Каталожные фотографии: основа любой карточки товара

Если представить визуал карточки товара как дом, то каталожные фотографии будут фундаментом.

Именно они отвечают на большинство вопросов покупателя.

Чаще всего такие фотографии снимаются:

  • на белом фоне;
  • на светло-сером фоне;
  • иногда на чёрном фоне для премиальных товаров.

Главная задача каталожной фотографии — показать товар максимально честно и понятно.

Покупатель должен получить ощущение, будто держит предмет в руках и рассматривает его самостоятельно.

Что должны показывать каталожные фотографии

Каталожный контент помогает передать:

  • размеры;
  • цвет;
  • форму;
  • материалы;
  • комплектацию;
  • функциональность;
  • способы использования;
  • особенности конструкции;
  • безопасность;
  • сертификаты;
  • уникальные преимущества товара.

Фактически именно здесь закрывается большая часть вопросов, влияющих на решение о покупке.

Почему каталожная съёмка сложнее, чем кажется

Со стороны кажется, что фотография на белом фоне — самый простой вариант.

На самом деле это один из самых технически сложных видов предметной съёмки.

Необходимо правильно передать:

  • цвет товара;
  • фактуру материалов;
  • реальные размеры;
  • детали конструкции.

Изображение должно быть резким, понятным и достоверным.

Если покупатель получает товар другого оттенка или размера, доверие к карточке резко снижается.

Имиджевые фотографии: продаём эмоции и ощущения

После того как покупатель понял характеристики товара, появляется следующий уровень восприятия.

Эмоциональный.

Именно здесь начинают работать имиджевые фотографии.

Их задача — показать не сам предмет, а впечатление от него.

Что передают имиджевые фотографии

Хорошая имиджевая съёмка может передавать:

  • настроение;
  • эмоции;
  • стиль жизни;
  • атмосферу;
  • премиальность;
  • натуральность;
  • комфорт;
  • удовольствие от использования.

Например:

Крем на светло-зелёном фоне может ассоциироваться с натуральностью.

Тот же крем на тёмном фоне может восприниматься как более дорогой и премиальный продукт.

Главная ошибка имиджевой съёмки

Очень часто продавцы путают красивую фотографию с полезной фотографией.

Например:

Баночка крема стоит среди случайных камней, веточек и декоративных элементов.

Выглядит красиво.

Но возникает вопрос:

Что эта сцена рассказывает о продукте?

Если ответ отсутствует, то перед нами просто красивый натюрморт.

Он может украшать портфолио фотографа, но не обязательно помогает продажам.

Хорошая имиджевая фотография всегда что-то сообщает

Каждый элемент кадра должен работать на восприятие продукта.

Если крем содержит красный перец, логично показать этот ингредиент в композиции.

Если товар позиционируется как натуральный, визуал должен усиливать именно это ощущение.

Если продукт относится к премиальному сегменту, композиция должна поддерживать этот образ.

Рекламные фотографии: привлекаем внимание

Рекламная фотография решает ещё одну задачу.

Она помогает выделиться среди конкурентов.

Особенно это важно:

  • в рекламе;
  • на баннерах;
  • в социальных сетях;
  • в поисковой выдаче маркетплейсов.

Чем отличается рекламная фотография

Чаще всего здесь используются:

  • необычные ракурсы;
  • широкоугольная съёмка;
  • нижняя точка съёмки;
  • динамичные композиции;
  • визуальные эффекты.

Такие фотографии создают эффект:

«Остановись и посмотри».

Именно поэтому многие рекламные приёмы хорошо работают на главном изображении карточки товара.

Как использовать все три типа фотографий вместе

Наиболее эффективная структура карточки выглядит примерно так:

Каталожные фотографии

Закрывают вопросы покупателя.

Имиджевые фотографии

Формируют эмоциональное восприятие товара.

Видео и дополнительные материалы

Показывают товар в действии.

Элементы рекламной съёмки

Помогают выделиться среди конкурентов и увеличить кликабельность.

Почему важно смотреть на конкурентов

Даже идеальная фотография может не работать вне контекста.

Поэтому всегда стоит анализировать:

  • поисковую выдачу маркетплейса;
  • лидеров категории;
  • зарубежные аналоги;
  • смежные ниши.

Задача не в том, чтобы копировать чужие решения.

Задача — понять, как сделать карточку более понятной и заметной для покупателя.

Чек-лист проверки визуала

Перед публикацией карточки товара проверьте:

Каталог

  • Все характеристики показаны?
  • Размеры понятны?
  • Видны детали конструкции?
  • Закрыты основные вопросы покупателей?

Имидж

  • Передаются нужные эмоции?
  • Есть ассоциации с продуктом?
  • Каждый элемент композиции имеет смысл?

Реклама

  • Карточка выделяется среди конкурентов?
  • Есть причина кликнуть?
  • Используются сильные ракурсы и акценты?

Вывод

Каталожные фотографии отвечают за информацию.

Имиджевые фотографии отвечают за эмоции.

Рекламные фотографии отвечают за внимание.

Когда эти три элемента работают вместе, визуал начинает помогать продажам на каждом этапе принятия решения о покупке.

Полный список статей и видео по данной теме: